巨人网络手游布局：暂不施加业绩压力

对于移动游戏（下称“手游”）业务，观望已久的巨人网络集团有限公司（NYSE：GA，下称“巨人网络”）开始出拳。

近期，紧随巨人网络主打客户端游戏（下称“端游”）《江湖》的发布，其手游战略亦首次被公布：今年将推出包括《中国好舞蹈》、《巨人之守护》、《乱炖英雄》等在内的十余款手游产品。巨人网络称，手游布局正式完成。

端游业务是“现金牛”

创办10年的巨人网络以电脑网游起家，史玉柱曾因“迷恋”盛大的《传奇》而在2004年进军网游产业寻找商机，2013年4月，他宣布退休，辞任巨人网络CEO。

史玉柱退休之时，恰逢外界所评论的“手游元年”，各路玩家开始重点布局此项业务。

今年初，巨人网络宣布启动“二次创业”计划，重点提及手游。在扩充团队后成立手游发行公司“巨人移动”，在手游界颇有名气的徐博亦被招致麾下，担任巨人移动副总裁。

对于手游和端游的关系，用巨人网络总裁纪学锋的话描述，不是非此即彼的替代关系，而是一种相互补充的共存关系。

一如其他端游企业，巨人网络的端游业绩贡献较为稳定：据近期巨人发布的2014年第一季财报显示，巨人当季营收5.75亿元人民币(约合9250万美元)，同比增长0.4%；净利润为12.06亿元人民币(约合1.94亿美元)，同比增长269.9%。

“端游是巨人网络生存的根本，持续的盈利带来了稳定的现金，否则，巨人网络也不可能在手游上有投资的底气。”徐博在接受早报专访时说。

八六证券研究所分析师宁波告诉早报记者，预计今年从业绩上可以看到大型端游企业加码手游的成果，营收占比可能会达到15%左右，而去年的数字都在5%以下。

巨人网络短期内对手游也没有大的业绩要求。徐博称，公司的目标是“上半年有一款手机游戏可以进下载排行榜的前十”，这意味着该款游戏的月流水在2000万元左右。其个人更希望，到今年年底前，两到三款游戏可以排进前十。

一个北京手游公司的高管告诉早报记者，端游企业主要问题不是缺钱，而是如何花钱。花一大笔钱，未必可以做出一款盈利水平高的端游，而同等数目资金布局一个产品组合，其中可能就会出现月流水亮眼的产品。这种资金投入是一般的手游企业难以望其项背的，特别是巨人退市后，更不用在意财务报表与股东反应。

借道影视动漫IP

背后有资金，巨人网络对游戏IP（Intellectual Property，即知识产权，通常指对影视、动漫、文学等作品的游戏改编权）的投入不遗余力。

徐博透露，手里储备了10个以上的网络小说的改编资源，在电影方面的游戏IP储备也超过20个，都是曾经流行的一些电影，“有不菲的花费”。

在今年发布的手游产品中，对游戏IP的应用亦可见一斑：《中国好舞蹈》为一款以音乐舞蹈为主题的休闲深度交友类手游，改编自《中国好舞蹈》；针对动漫产品《美食大冒险》，巨人网络亦将推出两款不同风格的手游产品。

“虽然游戏吸引用户的本质还在于其机理，但是，改编而来的游戏可以导来大量的用户资源，推广时营销成本会下降。”

对于游戏IP的“囤积”，在业内看来亦是一种行业战略。

前述手游公司高管说，除了研发游戏外，购买IP的另一大驱动力是并购小团队时使用。小团队很多以山寨起家，无力购买IP；还有极端的情况，当小团队山寨的产品大获丰收之时，IP的拥有者可以借维权的机会，从中分一杯羹。

而在纪学锋看来，巨人网络还会不断尝试与娱乐影视跨界的合作。游戏是比较赚钱的行业，但实际影响力较小；影视行业影响力非常大，但赚钱辛苦。通过互补互惠的合作，巨人网络增大了影响，而影视行业增加了商业模式。

在手游行业经过去年的爆发后，徐博亦坦言，巨人网络的起步已不早。

与手游厂商相比，巨人网络的应对表态略显“土豪”：不仅通过自己研发，也通过投资、并购、国内外代理发行等方式，争抢市场份额。目前巨人手游研发及发行团队已超过300人。

徐博说，巨人网络看好重度游戏的未来前景，因为这类游戏生命周期和投入产出比更高，但将轻度的休闲游戏也一并纳入视野（编注：游戏轻重度多以在线时间、玩家投入的精力等划分，占用的时间和精力越少，游戏越轻，如休闲类游戏），会用产品组合来“以大博大”。

对于投入，徐博介绍说，在内测前，一款手游团队一般保持在10人以下、五六十万元的投资规模。一旦一款游戏符合战略，被选定重点推广时，公司将不计成本，并且保证在8个月以内启动项目直至上线。

在一些游戏巨头已经开始内部择优推广的情况下，巨人网络的推优机制目前还不成熟。徐博坦言，在起步阶段的做法是，划定标准，只要项目达标，上线的机会就比较大；另外，巨人网络会设立基金开展外部小研发团队的投资。